大同御河北路支行抓住大同市房地产购建两旺的市场机遇，积极对接居民购房和消费有效需求，不断加大贷款的营销力度，攻坚克难不松劲，个人信贷业务实现快速发展，并持续领跑全辖。
强化市场调研，推动按揭发展。为了加快按揭贷款发展步伐，该行成立专业的个人按揭贷款营销团队，支行一把手带领大家不辞劳苦坚持不懈，强化对住房项目营销信息的捕捉并适时介入，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的营销和持续的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，特别是加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。在按揭贷款投放取得不菲成效的情况下，不骄不躁，不唯任务顽强拼搏不松劲，风雨兼程持续推动按揭贷款投放和优质按揭项目的储备，取得成功营销优质楼盘项目的好成效，为持续稳步发展奠定基础。
加大宣传力度，营造良好氛围。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动，配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。
契合市场发展，丰富产品开路。深入拓展个人自助质押贷款，坚持“做大流量、带动存量”的思路，瞄准私行、大额存单等有质押融资需求重点客户，采取“线上+线下”模式，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心；加快个人房抵消费、经营贷款的营销力度，打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。
把好准入关口，严防个贷风险。在办理业务的过程中，该行严格执行双人约见客户、面签制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源，必须在取得正式网签合同后方可发放按揭贷款。
加强队伍建设，提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。 |
